如果將現代工業設備比作生命個體的話，那么潤滑油就是設備中流淌的血液。作為日常生活和經濟運行中應用最為廣泛的石油煉制品之一，潤滑油一直是各大石油公司互相爭奪的重要市場高地。反觀海油，在這一領域曾經默默無聞，與其他國際石油公司落差甚大。

不過，隨著中海油氣開發利用公司(下稱油氣利用公司)繼“海疆”之后新近又推出“Hy-dropure-海特寶”產品，海油將逐漸彌補在這一領域的短板。

尋求合作：一條現實的路徑選擇

再有大約半年時間，泰州石化一體化項目就要建成投產了。為了延伸油氣利用產業鏈，海油投資100多億元，新建數十臺(套)設備，以提高產品的市場競爭力。根據差異化發展戰略，潤滑油產品是一體化項目中的重中之重。為此，泰州石化大力引進國際先進技術，力圖挺進中高端市場。

不同于以往海油常做的大宗商品買賣，這次油氣利用公司進軍的是市場化程度相當高的終端消費市場，國內外同行在這一領域早已深耕多年。以品牌營銷為例，昆侖潤滑油曾在央視廣告招標中屢奪標王;長城潤滑油則在電視廣告以外，曾贊助F1中國賽事，并從多個競爭對手中脫穎而出，成為2008年北京奧運會合作伙伴。

蛋糕雖好，不易吃到。油氣利用公司總經理朱玉明認為，海油潤滑油銷售要摒棄傳統單打獨斗、原始積累的發展路徑，敢于放眼國際，強強聯合，在合作中實現后發趕超。在此情勢下，油氣利用開始將目光投向外部，尋找成熟的潤滑油生產經營商，謀求合作，以借力飛揚，站穩腳跟。

油力特：割舍不斷的緣分

經過艱難的尋找，泰州石化鎖定了新加坡UnitedOil(油力特)潤滑油公司(下稱油力特公司)，該公司前身屬于海油當年未收購成功的優尼科公司。經過多年耕耘，油力特公司充分利用新加坡的地理區位優勢，在全球范圍內進行資源配置，營銷網絡遍及東南亞、中亞、非洲、俄羅斯和澳大利亞等地區。

該公司主打中高端市場，產品包含潤滑油全系列產品。2012年，中海油服東南亞公司作業船在海上作業時突然發生機組故障，船舶內燃機曲軸損毀嚴重，事故原因是潤滑油出現問題，當時使用的是國際某知名品牌船用潤滑油。多方考察后，中海油服首次選用了油力特船用潤滑油，并進行現場測試。測試結果表明，船舶作業不但沒有出現異常，而且性能得到了提升。隨后，中海油服東南亞公司四艘作業船的全部機組都采用了油力特潤滑油。

經過牽線搭橋，今年1月，泰州石化與油力特公司簽署戰略合作協議，雙方約定將充分利用對方的品牌、產品、服務、技術支持等資源，提升產品在國內外的市場競爭力和影響力，實現發展共贏。首個合作潤滑油品牌被定名為“海特寶”，英文名字叫“HydroPure”。新品以海洋石油特色為宣傳亮點，強調加氫萃取的精良工藝與海洋石油的優質資源。

“兩條腿”走路：對外合作加自營生產

在新品市場推廣方面，油力特公司利用廣泛的國際營銷網絡，主打“Hydropure-海特寶”的海外市場。油氣利用則負責產品的國內營銷銷售。

依照市場推廣計劃，“Hy-dropure-海特寶”工業用油和船舶用油的目標客戶將以大型企業為主，借助中國海油廣泛的商業關系網絡，積極向潛在客戶進行產品推廣，并通過與經銷商合作逐漸打造屬于自己的穩定客戶群體。在零售端，公司將以海油加油站為載體，分步實現全國加油站宣傳與銷售海油潤滑油，同時利用“互聯網+”概念建立產品直銷渠道網站。

在此過程中，泰州石化銷售隊伍將一邊積累市場開發經驗，一邊向合作伙伴全面學習，逐步建立穩固的市場陣地。未來，60萬噸潤滑油裝置一旦投產，海油還將搭建完全的潤滑油自主品牌，實現這一領域的更大發展。

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