廣州石油街口加油站因競爭對手以大幅降價方式搶占客戶，造成機出零售一度下跌30%。面對不利局面，該站積極爭取政策支持，主動開展“點對點”競爭，并通過加大宣傳力度、強化現(xiàn)場管理、開展比拼競賽等措施，“三駕馬車”拉動零售增長。7月份，該站油品銷量超1200噸，同比增長187%。     
    “有了公司的政策支持，再加上我們?nèi)珕T努力，一定能實現(xiàn)逆勢突圍！”在動員會上，站長王子君給員工們打氣。他結(jié)合形勢任務(wù)分析當前油站面臨的危與機，鼓勵員工擼起袖子，抖擻精神，充分利用好競爭優(yōu)惠政策，打一場漂亮的翻身仗。       他們印制宣傳單張，利用休息時間組織員工到周邊工廠工地、物流園、停車場、企業(yè)單位等宣傳中國石化品牌和油品質(zhì)量優(yōu)勢，并利用QQ、微信客戶群、手機短信等將最新優(yōu)惠政策發(fā)送到客戶手中。他們還制作大型廣告牌和道路指引牌懸掛顯眼位置，并以“加滿油送電子券”油非互促活動為突破口，吸引客戶進站并鼓勵加滿，提升進站率和加滿率。       經(jīng)過廣泛宣傳，加油車輛漸漸多了起來，有時甚至出現(xiàn)排隊加油情況。他們安排專人負責引車到位，使車輛精準停車，實現(xiàn)快速加油，高峰期增派人手，優(yōu)化排班，提升加油效率；對油站進行小微改造，分別設(shè)置汽油區(qū)和柴油區(qū)，同時加強客戶溝通，引導(dǎo)客戶錯峰加油，提升服務(wù)效率。       他們還在油站公告欄上開辟比拼競賽專區(qū)，將油品和非油品銷售任務(wù)分解到個人，要求每班填寫銷售數(shù)據(jù)，通過 “比一比、曬一曬”業(yè)績，班前班后會點評銷售情況和總結(jié)先進經(jīng)驗、交流學(xué)習，營造“比學(xué)趕幫超”氛圍，激發(fā)員工銷售熱情。  

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